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2012年11月12日 星期一 放大 缩小 默认   
“92派”林中:爱拼才会赢
  征服了我”。  

  今日回想起来,胡北贡总结认为,当时国有房地产公司拥有的政策资源、人脉、资金等实力都是私营企业不能比拟的,“但我们缺的就是林中这样的魄力”。  

  当时,由于经济过热中央开始进行宏观调控。集美项目开盘时卖两千元一平方米的房子,几个月后就涨了一千元。但是林中很快就把房子卖完了,而其他的一些开发商则在捂盘,等着房价进一步上涨,结果却等来了调控,有些同行因此陷入困境。  

  林中说:“如今回想起来,这实在是惊心动魄的一幕。如果再晚三个月出售,后果不堪设想。”  

  最初的创业经历给林中刻下了深深的烙印,也塑造了今天旭辉的企业性格。“旭辉最初就是伴随着调控成长起来的,所以我们后来一直强调现金流,强调高周转、高去化(编者注:即高销售率),强调稳健经营。”  

  在林中的带领下,永升旭日迅速发展。阳光花园、彩虹花园、永升新城……永升旭日开发的楼盘犹如雨后春笋般在厦门竖起来,当年的那句广告词“好房子一辈子”至今在厦门仍脍炙人口。  

  改革开放初期,土地没有实行招拍挂,有些能力强的人可以凭借关系拿地,刚入行的林中在厦门开发的地产都是“二手地”,人家做不了了,再转给他,结果到他手里生机勃勃。  

  胡北贡称赞林中是一个地产战略家,“20多岁就展现出惊人的爆发力。我最佩服他的是,搞房地产开发的多是靠关系,唯独他没有任何背景,完全是靠自己的实力打拼出来的。他对房地产的发展趋势、市场需求,有着独到的洞察力”。   

  2000年的永升旭日在厦门房地产业已位居前三。然而,林中却前瞻地看到了厦门市场的局限性。  

  “古人说‘登高而招,臂非加长也,而见者远;顺风而呼,声非加疾也,而闻者彰’”,林中说,“因为人口是不断地往大城市流动, 做房地产开发,也必须到大的城市,登高才能望远。”  

  林中对企业的发展做出了一个战略性的大调整——把总部迁到上海。“当时厦门希望我们留下来,不停地做我们的工作,于是我们把厦门公司的业务继续留在当地,在上海另行成立总部,可以实施全国布局。”  

  带着两三个人,怀揣5000万元,林中来到了陌生的上海。当年8月,上海永升置业有限责任公司成立,随后,地产业务逐渐覆盖上海、北京、福州、厦门。在他的带领下,永升置业成为上海地产界的一匹黑马。  

  此后,永升置业更名为旭辉集团股份有限公司。从2006年开始,旭辉连续7年稳居中国房地产企业百强榜,并节节攀升至今年的第42位。短短10年,林中的团队从当初入沪的两三人壮大至今天的近2000人,年销售额近百亿元。  

  一位独立地产观察人士分析,从2006年以来,林中领导下的旭辉下走出了一条“反其道而行之”的独特道路。当别人深耕一城一池赚快钱时,他却想着布局全国的战略;当别人去三四线城市扩大土地储备时,他坚守一二线城市;当别人进军高毛利的豪宅和城市综合体时,他坚定地走“刚需路线”……  

  这些当初看起来有些不合时宜的举措,如今终于显山露水,“林中和旭辉在这一波地产调控后充分展现其与众不同的地产谋略”。  

  林中已经开始勾画旭辉集团300亿元、500亿元乃至更宏大的蓝图。他在进一步思考,企业做到这样的规模,对企业家的考验是,能不能看清自己,超越自己。  

  “善察时变,顺势而为;敢冒风险,爱拼会赢;恋祖爱乡,回馈桑梓”,林中用自己的言行诠释着闽商精神。

     
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